Организация работы по реализации всего ассортимента продукции предприятия по максимальным ценам. Формирования ценовой политики. Стратегический поиск новых потребителей продукции на рынках B2B. Управление дебиторской задолженностью. Управление персоналом, обучение нового персонала. Ведение ключевых клиентов: Дочерние Компании "Роснефть", "Газпром". "Мосэнерго", "МОЭК". Работа на торговых площадках: www.b2b-center.ru, www.rn.tektorg.ru, www.etpgpb.ru, www.roseltorg.ru, www.gazneftetorg.ru

Сдача в аренду автобуса и автомобилей в такси, выполняющих пассажирские перевозки в г. Сочи. Техническое обслуживание и ремонт ТС.

Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия всех отделов в компании. Определение каналов продаж и выбор наиболее перспективных. Оперативный контроль менеджеров по продажам. Организация обучения менеджеров. Оценка эффективности работы компании и внедрение мер по увеличению объема продаж. Работа с ключевыми и VIP клиентами. Работа с поставщиками компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Поиск и внедрение мер по снижению затрат компании. Достижения: Внедрение в работу компании CRM системы. Вывод работы компании на международный уровень. Увеличение плана объема продаж ежегодно на 30-50%. Разработал систему корпоративного обучения менеджеров. Внедрил систему нематериальной мотивации клиентов. Введение новых групп продажи товарного направления. Разработал систему поиска и привлечения новых клиентов.

Переговоры с потенциальными покупателями компании. Составление плана по закупкам и продажам. Распределение нагрузки и обязанностей на менеджеров. Контроль за выполнением плана продаж. Проведение маркетинговых исследований. Курирование рекламной политики. Реализация договорной политики. Сотрудничество с фирмами и компаниями, оказывающими услуги предприятию. Разработка программ поощрения и стимулирования работников отдела. Достижения: Увеличение объема продаж в 2х кратном размере по сравнению с прошлым годом. Разработка и внедрение плана по продажам. Создание и внедрение концепции рекламной компании в журналах, газетах и на радио. Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров. Внедрение системы маркетинговых исследований. Внедрение системы контроля дебиторской задолженности.

Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах. Ведение переговоров с клиентами по телефону и путем личных встреч. Прием и обработка заказов клиентов на поставку. Оформление договоров и выставление счетов на оплату. Согласование оплаты поставки и доставки готовой продукции. Составление отчетов о выполнении плана продаж. Ведение и анализ информационной бызы клиентов. Применение мер по снижению дебиторской задолженности. Изучение предложений конкурентов. Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях компании. Достижения: Увеличение объема продаж на 5-10% ежемесячно. Самые высокие продажи в квартал/полугодие/год.

Поиск новых клиентов компании. Переговоры с руководством торговых точек с целью получение заказов на поставку. Контроль за использованием остатков уже поставленных товаров. Демонстрация максимального ассортимента продукции, предлагаемого компанией. Контроль отправки заказов по торговым точкам. Отслеживание задолженности клиентов. Инкассация наличности по платежам за уже поставленный товар или по предоплате. Отслеживание претензий и рекламаций по товарам, поставленным клиентам. Консультация покупателей по вопросам качества, ассортимента и потребительских свойств товаров. Отслеживание информации о состоянии рынка в зоне своей ответственности. Контроль за проведением рекламных акций, дегустаций и других мероприятий, направленных на продвижение товара. Достижения: Увеличение объема продаж на 5-10% ежемесячно. Ежемесячное привлечение 2-3х новых клиентов. Организация самой креативной промо акции.

Экономика, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Механика, Техническое обслуживание и ремонт промышленного оборудования